Marcado com #Assessoria de Imprensa #Marketing
Se você chegou até esse texto, com toda certeza está buscando maneiras de aumentar seus leads, vendas ou downloads. Essa busca é comum e todos passamos por ela, mas o que ninguém te contou é que, apesar de podermos te ajudar nisso, não é papel de uma assessoria de imprensa fazer a atração de novos clientes.
Como podemos aumentar sua conversão então? Eu te conto!
Antes de qualquer coisa, deixe-me relembrar como funciona o tão famoso funil de vendas. Independente de quantas fases terá seu processo, da conquista até a conversão, o seu lead passará por três etapas principais. São elas:
- Topo de funil – O primeiro estágio é responsável por fazer com o público te conheça. Ele pode receber alguma indicação sobre você ou encontrar algum conteúdo da sua marca na internet. Nessa etapa, esse possível cliente ainda não sabe que você pode ser o parceiro ideal para alguma demanda que ele tenha, mas passa a saber quem você é.
- Meio de funil – Aqui já “filtramos” um pouco as coisas e esse lead começa a avaliar você como uma opção para um problema que ele precise sanar. Também é quando ele passa a entender melhor como funcionam seus serviços, qual a precificação e avaliar os prós e contras, além de buscar seus concorrentes para analisar qual será a melhor escolha.
- Fundo de funil – Por fim, a grande decisão de contratar ou não o seu serviço. Nessa etapa do processo esse possível cliente vai passar a buscar sua reputação. Saber o que o público tem a dizer sobre você, avaliar essas opiniões em comparação com os seus competidores e mitigar riscos. É aqui, caro leitor, que assessoria de imprensa faz toda a diferença!
Quando trabalhamos a marca do cliente na mídia, estamos convencendo jornalistas a escreverem matérias relevantes sobre sua empresa e que façam com que você seja referência no mercado. Ao fazermos isso, criamos endosso e reputação sólida para que quando o lead te procure, ele tenha segurança e certeza de que você é a melhor opção e, dessa forma, se transforme em um cliente.
Por isso, como eu disse no início do texto, nós não somos responsáveis por atrair leads, mas em uma corrida como a do mundo dos negócios, empresas que constroem um branding forte acabam saindo na frente em comparação aos seus competidores.
