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Quem não gosta de uma boa história, não é mesmo? Desde nossa infância, somos bombardeados dos mais diversos contos que nos encantam e ensinam lições que levamos para a vida. Afinal, quem não se lembra do conto do Pinóquio e a lição de não contar mentiras? Essa arte de entreter o leitor ou telespectador é o que chamamos de Storytelling.

Todos somos contadores e amantes de histórias. Elas fazem parte da nossa vida desde os primórdios e todos temos algum relato que compartilhamos com os amigos, família, conhecidos e, por que não, clientes! Como comunicadores, somos verdadeiros apaixonados por uma boa narrativa e o mundo dos negócios é recheado delas.

Todos os dias temos acesso a empresas que falam sobre seu início como forma de inspirar outros; soluções que ajudaram pessoas com os mais variados problemas; como players têm o poder de mudar mercados; marcas que se relacionam de forma criativa com seus clientes; enfim…os exemplos são variados e todos eles são sobre storytelling.

Utilizar essa técnica no seu processo de branding é essencial para ajudar a promover o negócio e se relacionar com quem mais deve ter interesse em você, seus clientes. Mais do que nunca, hoje as pessoas buscam comprar/contratar empresas em que enxergam algum tipo de identificação, por isso, saber como impactar seu público precisa ser prioridade quando o assunto é construção de imagem.

• Como você quer que te vejam?
• Quais seus diferenciais?
• Quais seus valores?
• Que impacto você gera para o seu mercado e para quem te contrata?
• Como foi seu processo de crescimento até aqui?

Essas são algumas perguntas que leads que tenham contato com a sua marca precisam responder antes de fazer qualquer tipo de contratação. Ele precisam te admirar! Ok, mas como fazer isso então?

Para que um bom storytelling se sustente ele precisa de três pilares principais:

• Técnicas narrativas – Toda boa história precisa começar com o conceito que vamos abordar. Assim como as demais, essa regra vale para qualquer criação de enredo, seja de uma fábula, roteiro, livros ou conteúdo empresarial, precisamos definir como será contado.
• Conteúdo narrativo – O nome já diz tudo. Qual será o conteúdo que vamos trabalhar? Nesta etapa é o momento de pensar sobre isso!
• Fluidez – Por último, precisamos envolver o leitor ou ouvinte de forma contínua e consistente.

Utilizando esses três pontos podemos abordar temáticas que te façam criar conexão e engajamento com quem você mais deseja. Ok, mas como aplico isso em assessoria de imprensa? Bom, pense um pouco, quantas vezes você já assistiu ou leu alguma matéria que apresentava algum empreendedor contando sobre sua trajetória? Ou quantas notícias já viu sobre empresas disruptivas que fizeram verdadeiras revoluções em seus mercados? Todas essas notícias têm um storytelling forte por trás que as tornaram tão interessantes que precisaram ser contadas para mais gente.

Essa estratégia é utilizada por todos os mercados de comunicação. Em publicidade, por exemplo, não são poucos os casos em que vemos campanhas que utilizam valores das marcas para criar peças que as transmitam. Em alguns casos, até utilizando a cultura pop ou conteúdos virais da internet para transmitir essa mensagem. Lembra do comercial do Itaú com a garotinha Alice, que viralizou por ter dicção surpreendente para sua idade?

Por fim, acredito que todos nós temos muito o que compartilhar. O que precisamos entender é como tornar esse conteúdo interessante para quem mais queremos que nos conheça. Agora um questionamento para você: como você tem contado sua história?